Оглавление:
Часть 1. Какие рекламные каналы чаще всего выбирают компании ТНП?
Компания Intelsib подвела итоги опроса среди компаний, которые занимаются производством товаров народного потребления. Результаты исследования могут быть интересны компаниям, которые ищут для себя эффективные каналы продвижения, каналы привлечения новых заявок.
В выборку для проведения опроса попали 1500 компаний с оборотами от 10 000 000 руб. в месяц. Согласие на комментарии дали более 300 компаний в сфере производства товаров для населения.
Все компании, реализующие свой товар/продукт на рынке ТНП, можно условно поделить на сферы деятельности: пищевое производство, текстильное производство и производство обуви, и по типам взаимодействия В2В и В2С.
В ходе опроса, респондентам задавались вопросы:
- На сегодняшний день многие компании пытаются представлять свои услуги, товары в социальных сетях (например, инстаграм, ВК, ОК, ФБ и другие). На ваш взгляд, для направления вашей компании это эффективный канал для продвижения?
- Какой канал продаж в сети интернет вы считаете эффективным?
- Используете ли вы социальные сети для развития компании?
- Кто занимается ведением социальных сетей - штатный сотрудник вашей компании или привлекаете человека/компанию со стороны?
- Используют ли ваши конкуренты социальные сети?
- Вы работаете с рынком В2В или В2С?
Дополнив ответы респондентов сведениями из открытых источников, мы получили некоторые срезы.
Все компании, которых мы опрашивали, пользуются рекламой. По используемым рекламным каналам мы получили следующее распределение
Как мы видим, границы между online и offline-пространством постепенно стираются и интерес представляет использование online и offline рекламных площадок в совокупности. Благодаря возможностям персонализации донесения информации пользователям интернета, рекламодатели могут решать конкретные задачи в области того, как происходит дальнейшее взаимодействие с потребителем от первого online-контакта до offline-покупки.
Источники получения покупателей/клиентов и весовая оценка
Каждый респондент говорил о том, какой рекламный/сбытовой канал он считает наиболее эффективным для компании. Мы отобразили данные опроса всех компаний, независимо от деятельности. В таблицах мы отобразили какие offline и online каналы в процентном соотношении компании считают наиболее эффективными и чаще всего используют. В результате получились вот такие данные:
По видам взаимодействия субъектов в предпринимательстве (B2B, B2C) рекламодатели отдают предпочтение следующим видам рекламы:
Среди компаний с видом взаимоотношений B2B сохраняется приоритет в offline каналах продвижения. Преимущественно используются тендерные площадки, “холодные” звонки менеджеров продаж. В то же время компании B2C понимают, что многие люди “подсели на интернет” и это является фактором выбора в сторону online-продвижения.
Представляем вашему вниманию таблицы эффективности рекламных каналов для разных направлений деятельности, согласно тем данным, которые нам предоставили респонденты:
- Молочная продукция
- Мясная, рыбная продукция
- Бады, здоровое питание
- Одежда
- Полуфабрикаты
- Производство какао, шоколада, кондитерских изделий, мороженого
- Производство масел и жиров
- Производство минеральных вод, напитков
- Производство муки, крупы, сахара, крахмала, макаронные изделия
- Производство обуви
- Производство хлеба и мучных кондитерских изделий
- Производство чая и кофе
- Снэковая продукция
- Соусы, специи, приправы, консервированные овощи
- Спецодежда, обувь
- Сумки, чемоданы
- Текстиль для дома
- Текстиль для швейного производства
- Тенты, тентовые материалы
- Технические нити, ткани для производства, упаковка
По результатам опроса респондентов можно сделать обобщенные выводы.
Самыми эффективными online каналами среди всех направлений деятельности считаются
- контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google,
- продвижение в поисковых системах(SEO),
- таргетированная реклама,
- тематические форумы и специализированные порталы,
- новостные и информационные порталы.
Самыми эффективными среди offline каналов среди всех направлений деятельности считаются
- работа с дистрибьюторами, торговыми сетями,
- площадки по проведению тендеров,
- наработанная клиентская база и холодные звонки,
- участие в выставках.
В зависимости от вида деятельности компаний распределение рекламных каналов немного меняется.
Часть 2. Применение таргетированной рекламы в сфере товаров народного потребления
В этом исследовании мы хотели проверить одну громкую гипотезу, которая звучит примерно так:
- “Участники рынка уверены, что вся интерактивная реклама будет таргетированной”.
- “Таргетинг «крайне важная компетенция», которой пока не хватает ТВ.”
Что мы увидели по факту?
Из приведенных в данном исследовании таблиц заметно, что таргетированная реклама пока не так широко востребована, как об этом говорят рекламные евангелисты. Даже такое устойчивое словосочетание как “таргетированная реклама” или “таргеты” не знакомо большинству респондентов. Безусловно, этот канал перспективный, но на данный момент он полезен только очень крупным компаниям или гиперлокальным фирмам, а также тем, кто попадает в проверенные узкие ниши. Думаем, что через какое-то время (3-5 лет) с развитием нового инструментария, ситуация может кардинально измениться и мы сами станем апологетами “таргетов”.
Что мы сами думаем насчет таргетированной рекламы?
Вещь хорошая, но только в очень умелых руках. Если кто-то хочет освоить таргетированную рекламу как новый источник привлечения покупателей, мы даем следующие рекомендации.
Начните с самого простого и эффективного инструмента - ретаргетинг. Поработайте с этим инструментом и малыми деньгами/усилиями вы сможете оценить эффективность этого канала. Это как раз тот случай, когда можно вложив небольшие средства, получить качественную оценку.
Для производителей и оптовиков ретаргетинг тоже может стать хорошим инструментом для напоминания о себе конечным покупателям, которые находятся в поиске определенного продукта/товара. Например так. Нанесите на ваши товары цифровые коды и сообщите своим покупателям, что этот код можно ввести на сайте и выиграть приз. Разработайте на сайте форму ввода призовых кодов и настройте систему, которая будет маркировать пользователей и собирать их в аудиторию. Как только покупатели зайдут на ваш сайт и введут код, они станут вашей аудиторией, с которой в дальнейшем можно взаимодействовать онлайн.
Часть 3. Сайты компаний
30% респондентов поддерживают свой сайт в актуальном состоянии и следят за тем, чтобы он был современным.
Остальные 70% имеют свой сайт по принципу “чтобы был”.
Красота сайта никак не связана с финансовыми успехами компании (проверено!). Следят за своим сайтом, как правило, те компании, которые ориентированы:
- на розничного покупателя,
- на большое количество клиентов в виде крупных торговых сетей,
- на западные рынки.
Заниматься своим сайтом самостоятельно или отдать на аутсорс?
Мы считаем, что лучше комбинировать, т.е. специализированные вещи перекладывать на аутсорс, а штатных специалистов подключать к процессу создания и публикации контента (потому что глубже знают свой продукт).
На сегодняшний день руководители на свое усмотрение поручают ведение сайта компании, да и в целом продвижение в интернете штатному сотруднику или отдают ведение на аутсорсинг. По диаграмме наглядно можно проследить насколько заинтересованы исполнители в хорошем сайте компании и качественном продвижении компании.
Если говорить о трендах в соц. сетях и сайтостроении, то мы заметили, что очень мало компаний использует связки между сайтом и соц.сетями, а в недалеком будущем это надо будет делать, чтобы собирать целевую аудиторию и транслировать на неё рекламные сообщения.
В качестве примера приведём сайт нашей компании, где мы популяризируем свою книгу https://intelsib.com/book/ и получаем PR в соц. сетях https://www.ashmanov.com/rating/seo-company/
Часть 4. Тренды в соц. сетях
Тенденции на рынке SMM:
Тренд №1
Стратегическое планирование и комплексный подход. Если, еще пару лет назад, надо было 3 касания, чтобы получить потенциального клиента, то сейчас их требуется уже 5. То есть, человек должен получить информацию из 5 источников, чтобы заинтересоваться. Поэтому одним из трендов 2020 г. будет комплексное присутствие с тщательно выверенной стратегией. Вместо гонки за подписчиками и лайками во всех социальных сетях потребуется подбирать релевантные сфере бизнеса площадки и инструменты, которые привлекут внимание вашего клиента к покупке товара/услуги. Ограничиваться только соцсетями нельзя, пользователь должен видеть компанию и в других каналах коммуникации тоже: сайт, email, мессенджеры, контекстная реклама, реклама в видео, цифровые СМИ и т.д. В связи с этим важно обратить внимание, что для каждого бизнеса нужен свой микс каналов коммуникации. К примеру, недвижимость лучше продавать через блоги и аналитический контент в фейсбуке, а вот плюшевых медведей – в инстаграме.
В целом главный тренд SMM, который ожидается в 2020 г., это еще большая степень «очеловечивания» - как контента, так и методов работы. «Стрельба по площадям» больше не приносит ожидаемого эффекта, необходимо учиться точечному использованию инструментов и различных механик в соцсетях для получения осязаемого результата в виде увеличения прибыли, а не количества лайков.
Тренд №2
Лидеры мнений «Digital Influencers», имеющие миллионы подписчиков, постепенно отходят на второй план и их место занимают «Micro Influencers», имеющие примерно 50-150 тыс. подписчиков. Во-первых, у них более живая и отзывчивая аудитория. Во-вторых, их услуги стоят гораздо дешевле, а вовлечение в разы выше. В-третьих, аудитория уже не так охотно следует советам селебрити, зная, что рекомендация йогурта или ресторана оплачена.
Тренд №3
Рассылки сообществ в «Вконтакте». Это специальное приложение VK, действующее по принципу email-рассылки, только письма приходят не на электронный ящик, а в личном сообщении. Казалось бы, это должно раздражать пользователей, но маркетологи подсчитали, что показатель открытия подобных сообщений превышает 90%, а для email-рассылки – 60%, более чем хорошо. Еще более интересно то, что порядка 20% получивших рассылку пишут ответное сообщение, в котором делятся своим мнением или задают вопросы – а это уже прямой диалог с клиентом.
Тренд №4
Чат-боты повсеместно распространяются. Чат-бот – это программа, выполняющая функции собеседника в мессенджере. Она может просто поддерживать диалог, отвечать на наиболее популярные вопросы, предлагать товары и услуги. Согласно опросам LivePerson – компании, изучающей коммуникации с клиентами, только 19% из 5000 опрошенных негативно отозвались о чат-ботах, 48% были к ним равнодушны, пока чат-боты не помогли им решить проблему, позитивно оценили работу чат-ботов 33% опрошенных. Цифры показывают, что в ближайшее время эти программы могут полностью заменить живых операторов, по крайней мере в мессенджерах.
Тренд №5
Интерактивный контент становится все более востребованным. Человек, регулярно заходящий в соцсети, уже пресытился картинками, видеороликами, анекдотами и цитатами, он требует нового типа контента, такого, в котором ему отводится не пассивная, а активная роль. Отсюда растущая популярность викторин, опросов, тестов. Активное вовлечение пользователя в игру идет на пользу компании. Во-первых, человек ассоциирует его с удовольствием, полученным от игры и победы. Во-вторых, хорошая викторина или интересная головоломка имеют вирусный эффект.
Тренд №6
Highlights Stories «Ключевые моменты». Инстаграм не только динамично развивается, но и старается это делать не вопреки, а с учетом интересов пользователей. Например, формат «сториз» (stories) был переработан и дополнен. В частности, сториз теперь можно объединять по тематикам. Это, во-первых, облегчает жизнь пользователю, который может выбрать то, что ему интересно, не тратя время на второстепенные моменты. Во-вторых, это позволяет компании дифференцировать свои сообщения, экономя время клиента и облегчая ему жизнь. Например, зайдя на страницу ресторана, можно сразу перейти к меню или к интерьеру, не перелистывая все фото, в поисках нужных.
Тренд №7
И опять инновация от Instagram, который включил в «сториз» товарные метки, пока только для США и Европы, но вскоре дойдет и до России.
Shopping Tags – это специальный тег, кликнув на который пользователь переходит на страницу товара, где есть фотографии, описание, указана стоимость и дается ссылка на сайт компании. Комплексность услуг, когда человек может познакомиться с товаром, услугой, не выходя из любимой соцсети, становится устойчивым трендом. Например, в Китае уже давно существует отдельная социальная сеть (Qzone, WeChat), в которой пользователи не только общаются, но и совершают покупки.
Тренд №8
Растет популярность «стримминга» – трансляций в реальном времени с места событий, без монтажа.
Согласно данным Social Media Today, 85% пользователей facebook предпочитают смотреть именно стримы, а не телевизионные трансляции. Также «стримы» гораздо чаще лайкают, распространяют и комментируют. Такая популярность говорит о том, что люди желают сами делать выводы, а не доверять материалам журналистов и комментаторов.
Коммерческие структуры увидели в таком поведении пользователей выгоду. Например, Nike, демонстрируя своим подписчикам «стримы» со спортивных мероприятий, собирает огромные аудитории. Фейсбук тоже держит руку на пульсе и уже создал Live Api – приложение, позволяющее стримить в fb с любых устройств.
Тренд №9
Набирает популярность ведение блогов или персональных страниц владельцами бизнеса. Это делается для придания бизнесу человеческого лица. Пользователю очень трудно воспринимать ресторан, автосервис, кондитерскую, как нечто одушевленное, а вот ее владельца – легко. Очеловечивая бизнес, его делают более понятным и близким, а значит, заслуживающим доверия.
Тренд №10
Возвращаются лонгриды – длинные посты. Люди опять начали читать в социальных сетях и, если материал интересный, они готовы проглотить и длинный текст. Это не значит, что теперь надо перестраивать контент-стратегию и писать исключительно лонгриды, просто следует добавить их в контент-план и отслеживать реакцию. Фейсбук, например, позволяет это делать в своем сервисе Instant Articles (мгновенные статьи), в котором пользователь может просматривать статьи с разных веб-ресурсов, не переходя на страницу стороннего сайта.
Тренд №11
ВКонтакте представила новую ecommerce-платформу — Магазин 2.0. https://vk.com/@business-magazin-2-0 Карточки товаров стали смотреться гораздо лучше + появилась аналитика по продажам через соц.сеть.
Часть 5. Табличные данные
Таблица 1
Offline Каналы
В таблице 1 и 2 мы отобразили данные опроса всех компаний, независимо от деятельности. Здесь можно легко определить какие offline и online каналы в процентном соотношении компании считают наиболее эффективными и чаще всего используют.
| Популярные и эффективные виды рекламы offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
39,78% |
| Тендерные площадки, госзаказы, госконтракты |
17,20% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
15,41% |
| Выставки / конкурсы |
12,19% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
5,38% |
| Реклама на ТВ, радио |
5,02% |
| BTL-акции, сэмплинг |
2,87% |
| Печатные СМИ, каталоги |
1,08% |
| Работа с заводами, производителями |
1,08% |
Таблица 2
Online Каналы
| Популярные и эффективные виды рекламы online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
46,06% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
34,23% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
8,18% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
6,67% |
| Таргетированная реклама |
6,36% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
6,06% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
3,64% |
| Мобильные приложения, например:"Едадил" |
1,52% |
| 2Гис |
1,21% |
| Лендинги под продукты |
0,91% |
| Сайты-отзовики |
0,91% |
НАВЕРХ
Таблица 3
Компании B2B: эффективные online-каналы
Данные опроса показали какие каналы продвижения чаще выбирают компании по видам взаимодействия субъектов в предпринимательстве (B2B, B2C).
Рекламодатели B2B:
| Популярные и эффективные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
36,88% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
36,88% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
8,13% |
| Таргетированная реклама |
5,63% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
5,63% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
3,13% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
1,88% |
| 2Гис |
1,25% |
| Сайты-отзовики |
0,63% |
Таблица 4
Компании B2B: эффективные offline-каналы
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
36,21% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
22,41% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
19,83% |
| Выставки / конкурсы |
11,21% |
| Реклама на ТВ, радио |
3,45% |
| Работа с заводами, производителями |
2,59% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
1,72% |
| BTL-акции, сэмплинг |
1,72% |
| Печатные СМИ, каталоги |
0,86% |
Таблица 5
Компании B2C: эффективные online-каналы
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
35,00% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
30,00% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
12,5% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
7,5% |
| Таргетированная реклама |
5,00% |
| Мобильные приложения, например, "Едадил" |
5,00% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
2,50% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
2,50% |
Таблица 6
Компании B2C: эффективные offline-каналы
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
50,00% |
| Реклама на ТВ, радио |
16,67% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
16,67% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
11,11% |
| BTL-акции, сэмплинг |
5,56% |
НАВЕРХ
Регулярно анализируя конкурентную среду, вы поймете какие инструменты можно применять для повышения продаж. Мы подготовили для вас данные по эффективности использования online и offline каналов по разным направлениям деятельности компаний:
Таблица 7
Деятельность: молочная продукция
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
35,90% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
34,88% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
10,26% |
| Таргетированная реклама |
10,26% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
7,69% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
5,13% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
2,56% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
39,78% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
17,20% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
15,41% |
| Выставки / конкурсы |
12,19% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
5,38% |
| Реклама на ТВ, радио |
5,02% |
| BTL-акции, сэмплинг |
2,87% |
| Работа с заводами, производителями |
1,08% |
| Печатные СМИ, каталоги |
1,08% |
НАВЕРХ
Таблица 8
Деятельность: мясная, рыбная продукция
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
35,48% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
35,48% |
| Таргетированная реклама |
6,45% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
6,45% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
6,45% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
3,23% |
| Лендинги под продукты |
3,23% |
| Мобильные приложения, "Едадил" |
3,23% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
60,71% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
10,71% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
10,71% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
7,14% |
| Выставки / конкурсы |
7,14% |
| Реклама на ТВ, радио |
3,57% |
НАВЕРХ
Таблица 9
Деятельность: Бады, здоровое питание
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
28,57% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
14,29% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
14,29% |
| Сайты-отзовики |
14,29% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
14,29% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
14,29% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
100% |
Таблица 10
Деятельность: одежда
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
38,60% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
36,84% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
14,04% |
| Таргетированная реклама |
5,26% |
| Сайты-отзовики |
1,75% |
| Лендинги под продукты |
1,75% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
1,75% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
39,39% |
| Выставки / конкурсы |
21,21% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
18,18% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
12,12% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
6,06% |
| Реклама на ТВ, радио |
3,03% |
НАВЕРХ
Таблица 11
Деятельность: полуфабрикаты
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
25,00% |
| Таргетированная реклама |
25,00% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
25,00% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
12,50% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
12,50% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
66,67% |
| Реклама на ТВ, радио |
33,00% |
Таблица 12
Деятельность: производство какао, шоколада, кондитерских изделий, мороженого
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
50,00% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
33,33% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
16,67% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
85,71% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
14,29% |
НАВЕРХ
Таблица 13
Деятельность: производство масел и жиров
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
40,00% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
40,00% |
| 2Гис |
10,00% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
10,00% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
66,67% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
33,33% |
Таблица 14
Деятельность: производство минеральных вод, напитков
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
31,82% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
27,27% |
| Мобильные приложения, например, "Едадил" |
9,09% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
9,09% |
| Таргетированная реклама |
9,09% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
9,09% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
4,55% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
50,00% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
10,00% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
10,00% |
| Выставки / конкурсы |
10,00% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
10,00% |
| BTL-акции, сэмплинг |
10,00% |
НАВЕРХ
Таблица 15
Деятельность: производство муки, крупы, сахара, крахмала, макаронные изделия
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
31,58% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
26,32% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
21,05% |
| Таргетированная реклама |
5,26% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
5,26% |
| Мобильные приложения, например, "Едадил" |
5,26% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
5,26% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
43,75% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
25,00% |
| Реклама на ТВ, радио |
6,25% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
6,25% |
| Выставки / конкурсы |
6,25% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
6,25% |
| BTL-акции, сэмплинг |
6,25% |
НАВЕРХ
Таблица 16
Деятельность: производство обуви
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
45,71% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
42,86% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
8,57% |
| Тематические форумы,Специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
2,86% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
29,63% |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
29,63% |
| Выставки / конкурсы |
18,52% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
18,52% |
| Работа с заводами, производителями |
3,70% |
Таблица 17
Деятельность: производство хлеба и мучных кондитерских изделий
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
38,64% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
31,82% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
6,82% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
6,82% |
| Таргетированная реклама |
4,55% |
| 2Гис |
4,55% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
2,27% |
| Сайты-отзовики |
2,27% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
2,27% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
39,39% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
15,15% |
| Выставки / конкурсы |
12,12% |
| Реклама на ТВ, радио |
9,09% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
9,09% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
9,09% |
| Печатные СМИ, каталоги |
3,03% |
| BTL-акции, сэмплинг |
3,03% |
НАВЕРХ
Таблица 18
Деятельность: производство чая и кофе
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
66,67% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
33,33% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
50,00% |
| BTL-акции, сэмплинг |
50,00% |
Таблица 19
Деятельность: снэковая продукция
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
42,86% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
28,57% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
14,29% |
| Мобильные приложения, например, "Едадил" |
14,29% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
60,00% |
| Реклама на ТВ, радио |
13,33% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
13,33% |
| Баннеры, наружная реклама, транзитная реклама, метро |
6,67% |
| Печатные СМИ, каталоги |
6,67% |
НАВЕРХ
Таблица 20
Деятельность: соусы, специи, приправы, консервированные овощи
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
50,00% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
25,00% |
| Видеореклама, в т.ч. на youtube и при просмотре видеофильмов онлайн |
12,50% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
12,50% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
40,00% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
40,00% |
| Выставки / конкурсы |
20,00% |
Таблица 21
Деятельность: спецодежда, обувь
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
38,78% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
38,78% |
| Таргетированная реклама |
8,16% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
6,12% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
4,08% |
| 2Гис |
2,04% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
2,04% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
41,67% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
33,33% |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
12,50% |
| Выставки / конкурсы |
8,33% |
| Работа с заводами, производителями |
4,17% |
НАВЕРХ
Таблица 22
Деятельность: сумки, чемоданы
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
25,00% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
25,00% |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
16,67% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
16,67% |
| Таргетированная реклама |
8,33% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
8,33% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Выставки / конкурсы |
66,67% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
33,33% |
Таблица 23
Деятельность: текстиль для дома
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
25,00% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
25,00% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
25,00% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
25,00% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
33,33% |
| Работа с заводами, производителями |
33,33% |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
33,33% |
НАВЕРХ
Таблица 24
Деятельность: текстиль для швейного производства
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
38,46% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
38,46% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
15,38% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
7,69% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Выставки / конкурсы |
42,86% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
28,57% |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
28,57% |
Таблица 25
Деятельность: тенты, тентовые материалы
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах(SEO) |
50,00% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
33,33% |
| Лендинги под продукты |
16,67% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
|
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
66,67% |
| Выставки / конкурсы |
33,33% |
НАВЕРХ
Таблица 26
Деятельность: технические нити, ткани для производства, упаковка
| Популярные виды рекламы канал online |
Процент |
| Продвижение в поисковых системах (SEO) |
44,00% |
| Контекстная реклама Яндекс.Директ, Adwords.Google |
36,00% |
| Тематические форумы, специализированные порталы, доски объявлений, торговые площадки |
8,00% |
| Новостные, информационные порталы (размещение статей, рекламных баннеров) |
8,00% |
| Специализированные порталы и интернет-магазины |
4,00% |
| Популярные виды рекламы канал offline |
Процент |
| Сарафанное радио / давно наработанная клиентская база / холодные звонки |
41,67% |
| Тендерные площадки, Госзаказ, госконтракты |
33,00% |
| Дистрибьюторы, магазины, торговые сети, акции в точках продаж |
8,33% |
| Выставки / конкурсы |
8,33% |
| Печатные СМИ, каталоги |
8,33% |
НАВЕРХ
