Продвижение интернет-магазина

Стратегия продвижения интернет-магазинов имеет существенные отличия от услуг или B2B товаров, и включает в себя не только различия в использовании каналов, но и особенности, касающиеся маркетинговых и финансовых показателей бизнеса.

Помимо выбора эффективного комплекса каналов раскрутки, соответствующего целевой аудитории, важно определиться с ответом на вопрос — почему потребитель должен купить именно у вас? Здесь встают вопросы УТП (уникальное торговое предложение). А также при грамотном позиционировании покупателю легче принять решение о заказе.

Продвижение сайта в поисковиках

Оптимизируем
  • Семантическое ядро
  • Внутренную оптимизацию
  • Поведенческие факторы
Увеличиваем трафик
  • Контекстная реклама
  • Маркетплейс
  • Социальные сети
Гарантируем результат
  • Рост посещаемости сайта
  • Снижение стоимости лида
  • Увеличение продаж
Подготовим для вас
индивидуальное
предложение
  • Стратегия SEO-продвижения
  • Рекомендуемый бюджет
  • Аудит сайта

Особенности интернет-магазина

Структура

В правильной структуре сайта магазина должны присутствовать: главная страница, категории товара, страница с товаром и личный кабинет пользователя. Структура должна быть подробно проработана.

Карточки товаров

Товары должны иметь название, характеристики, фотографию и цену. В описании товара должна быть кнопка «Заказать» или «Купить», позволяющая класть товары в «Корзину».

Корзина

На странице «Корзина» должна быть возможность удалять товары из корзины, менять число товаров, пересчитывать итоговую стоимость. Непривлекательная плохо работающая корзина может оттолкнуть покупателя.

Каталог

Должен быть «Каталог товаров», разделённый на рубрики. В каждой рубрике тоже может быть вложенность, если товаров много.

Форма оформления заказа

Форма оформления должна включать в себя обязательные поля, желательно чтобы оформление заказа не растягивалось на несколько этапов, чем проще заполнение формы, тем лучше.

Фильтры, сортировка и поиск

Фильтрация, сортировка и поиска нужен, чтобы облегчить процесс покупки. Если у вас не работает это, то покупателю будет проще закрыть ваш сайт магазина и купить этот же товар в другом месте, но в несколько раз быстрее.

"Хит" и "Новинка"

В большинстве случаев подобные отметки на карточках нужны, чтобы привлечь внимание к тем или иным товарам, которые важнее всего продать.

Информационные страницы

На сайте интернет-магазина должны быть основные страницы: «О компании, «Оплата и доставка», «О гарантии», «Контакты». Наличие таких страниц показывает, что это реальный продавец.

Сколько стоит продвижение интернет-магазина

Цена SEO продвижения интернет-магазина определяется индивидуально. На окончательную сумму стоимости влияют регионы, уровень конкурентности в отрасли, разнообразие ассортимента, конкурентность запросов и исходное состояние сайта магазина. Для более точного расчета необходимо связаться с нашими менеджерами.

  • Москва от 34 500 руб. в месяц
  • Остальные города от 23 000 руб. в месяц
  • Несколько городов от 30 000 руб. в месяц
  • Несколько городов и Москва от 50 000 руб. в месяц

Что дает продвижение интернет-магазину?

Прирост целевых пользователей и трафика
Вывод сайта магазина в ТОП10 в Яндекс и Google
Увеличение процента конверсии продаж
Повышение объема продаж за счет разных каналов SEO продвижения

SEO тарифы для магазинов

Классическое продвижение
классическое продвижение
  • ТОП-10 по ключевым запросам.
  • Оплата только за запросы в ТОП-10. Если запрос не в ТОП-10, оплата 0 рублей.
  • Если не выводим запрос в прописанный в договоре срок - раскрутка сайта магазина за наш счет.
от 25 000 руб.
Продвижение по трафику
продвижение по трафику
  • Увеличение посещаемости сайта магазина минимум на 5000 человек.
  • Продвижение интернет-магазина по трафику в Москве и других регионах подходит сайтам с широким ассортиментом.
  • Из оплаты исключается брендовый трафик.
  • От 3 рублей за посетителя.
от 50 000 руб.
Тотальное продвижение
тотальное продвижение
  • SEO продвижение всего семантического ядра.
  • Подходит для магазинов с обширным каталогом, большим количеством услуг.
  • Подходит для продвижения интернет-магазина по всей России.
  • До 100 раз больше поисковых запросов, чем при любом другом виде поискового продвижения.
от 25 000 руб.

Что входит в СЕО продвижение интернет магазина

Аудит web магазина
Анализ конкурентов позволит определить свои слабые стороны и сильные – у других компаний
от 15 до 30 задач
Выбор приоритетных запросов
Анализ и подбор ключевых фраз для конкретной ниши, в которой работает компания
от 15 до 30 задач
Техническая оптимизация
Анализ на наличие проблем в технической оптимизации (код статуса HTTP, время ответа сервера, дизайн сайта и т.д.)
от 15 до 30 задач
Оптимизация ссылочной массы
Наращивание ссылочной массы для оказания влияния на ранжирование продвигаемых запросов web магазинов
от 15 до 30 задач
Работа с контентом веб сайтов
Подготовка нового web контента для наполнения и коррекция уже существующей информации
от 15 до 30 задач
Контроль хода SEO продвижения
Мониторинг позиций по приоритетным запросам и выстраивание плана для дальнейших работ
от 15 до 30 задач
Результаты наших клиентов
Поисковое
Комплексное
Мы работаем с корпоративными сайтами и интернет-магазинами, применяя выверенную стратегию, и гарантированно выдаем нужный клиенту результат. Предлагаем вам познакомиться с нашими результатами:
Рост посещаемости сайта в 10 раз в узкой тематике с низким трафиком
  • B2B, продажа металлопроката оптом и в розницу
  • Самара
  • 9 мес.
Каждый заказ в данной тематике — это доход в 100-150 тысяч рублей. 10-кратный рост органического трафика позволил увеличить поток клиентов из поиска, что привело к росту оборота более чем на 3 миллиона рублей. Сейчас клиент расширяет бизнес и планирует выйти на рынок Казахстана.
ТОП-3
30 из 56
запросов
ТОП-5
43 из 56
запросов
ТОП-10
49 из 56
запросов
Увеличение видимости сайта в поисковых системах в 8 раз
  • Импортер алмазной оснастки для электроинструмента
  • Мск
  • 2 мес.

На момент обращения в Intelsib у проекта были низкие позиции в поисковых системах, о чем говорил трафик на уровне менее 100 посетителей. Тематика клиента очень узкая, а продвигаемый сайт в сравнении с конкурентами в лице крупных магазинов строительного инструмента отличается сравнительно небольшим ассортиментом.

Для максимального охвата целевой аудитории специалисты Intelsib расширили первоначальный список запросов в 8 раз. Рост позиций осуществлялся благодаря оптимизации всего сайта, а не отдельных страниц как при классическом SEO и постоянной корректировке запросов.

Яндекс
рост трафика
в 2 раза
Google
рост трафика
в 1,3 раза
трафик
общий рост
в 1,6 раз
Увеличение посещаемости сайта с нуля до 10 000 посетителей в месяц
  • Оптово-розничная продажа электротоваров
  • Московская область
  • 11 мес.

Для достижения цели клиента и вывода сайта в ТОП в поисковой выдаче в течение полугода были полностью переписаны все тексты сайта. Далее Intelsib реализовал ряд задач по увеличению конверсии проекта. Благодаря проведенным работам, уже через 11 месяцев трафик сайта по Москве составил свыше 9 000 уникальных посетителей в мес. Учитывая высокий уровень конкуренции, специалисты постоянно производят мониторинг конкурентов и оценивают эффективность подобранных ключевых фраз и их динамику. За 2,5 года сотрудничества список запросов корректировался более 10 раз. В планах компании расширение штата для обработки возрастающего числа заказов с сайта.

Яндекс
84%
запросов в ТОП
Google
79%
запросов в ТОП
трафик
рост с 0 до 10 000
посетителей
Увеличение продаж через интернет в 5 раз
  • Оптово-розничная компания по продаже кондитерских изделий
  • Московская область
  • 11 мес.
Специалисты Intelsib провели колоссальную проработку контента сайта, ряд работ по внешней и внутренней оптимизации продвигаемых страниц. За 11 месяцев посещаемость выросла более чем в 16 раз. Самым важным показателем успеха стало увеличение продаж с сайта в 5 раз, при этом стоимость привлеченного потенциального покупателя составляла чуть более 1 рубля.
ТОП-3
99 из 119
запросов
ТОП-5
111 из 119
запросов
ТОП-10
114 из 119
запросов
Рост посещаемости сайта в 10 раз в узкой тематике с низким трафиком
  • B2B, продажа металлопроката оптом и в розницу
  • Самара
  • 9 мес.
Каждый заказ в данной тематике — это доход в 100-150 тысяч рублей. 10-кратный рост органического трафика позволил увеличить поток клиентов через интернет, что привело к росту оборота более чем на 3 миллиона рублей. Сейчас клиент расширяет бизнес и планирует выйти на рынок Казахстана.
ТОП-3
30 из 56
запросов
ТОП-5
43 из 56
запросов
ТОП-10
49 из 56
запросов
Увеличение конверсии в 2 раза за счет понимания целевой аудитории
  • Мультирегиональный интернет-магазин спортивных тренажеров
  • Россия
  • 12 мес.
Работа началась с вывода сайта в ТОП-10/5/3 Яндекс и Google. По ежемесячной динамике показателей стало понятно, что недостаточно просто работать над увеличением целевого трафика. Проблема кроется внутри сайта — низкая конверсия из трафика в лиды.
Intelsib изучил целевую аудиторию, провёл редизайн главных элементов сайта, доработал юзабилити и сформировал уникальные торговые предложения. Параллельно велось расширение рекламных кампаний. Для увеличения целевых посетителей регулярно проводятся серии A/B-тестов для оптимизации ставок и объявлений.
рост трафика
1,3 раза
рост конверсии
с 1,24 % до 2,4 %
рост оборота
1,7 раза
Увеличение поискового трафика на 7,5 тысяч посетителей
  • Интернет-магазин часов
  • Россия
  • 1 год

Клиент обратился с целью увеличения оборота интернет-магазина в 2 раза и роста целевого трафика за счет привлечения уникальной аудитории.

Исходя из целей клиента, мы провели анализ сайта и текущей рекламной кампании. По итогам проверки, клиенту был предложен пакет услуг: целевой контекст; SEO продвижение по трафику.

Через год непрерывного управления Целевым контекстом удалось достичь роста лидов с 17 до 53 штук, при этом стоимость лида находится в зоне окупаемости L3.

Услуга Продвижение по трафику привела к увеличению конверсии в лиды  с 0,13% до 0,73%.

рост трафика
в 1,5 раза
рост конверсии
с 0,13% до 0,73%
рост лидов
в 8,5 раз
Увеличение поискового трафика на сайт в 4,49 раз
  • Интернет-магазин автозапчастей
  • Россия
  • 3 года

Клиент обратился в Intelsib с задачей увеличения поискового трафика в 3,4 раза за счет привлечения уникальной целевой аудитории. На момент старта работ, у клиента уже был опыт оптимизации сайта и ведения контекстной рекламы. Проведя анализ текущей ситуации и учитывая цели клиента, был подобран комплекс услуг: продвижение по трафику, целевой контекст, маркетинг-аналитика.

За 3 года работы над проектом стоимость лида снизилась с 1 321 руб. до 205 руб. Также в процессе работ, помимо успешно привлеченного трафика на сайт, компания расширила свой бизнес: открыла 4 новых филиала в России и вышла на аудиторию СНГ - Белоруссия и Казахстан.

рост трафика
в 4,49 раз
рост конверсии
с 0,59% до 3,2%
рост лидов
в 15 раз
Увеличение конверсии в 29 раз после улучшения юзабилити сайта
  • Интернет-магазин одежды
  • Мск
  • 5 мес.

Московский интернет-магазин одежды с обширным каталогом товаров в течение 5 месяцев ежемесячно тратил на контекстную рекламу 50 000 рублей, при этом отдача была совсем низкой – всего 5-8 заявок в мес.

В Intelsib клиент обратился с целью увеличить эффективность рекламных вложений без увеличения бюджета.

посещаемость
рост в 1,6 раз
рост конверсии
в 29,5 раз
рост заявок
в 3,6 раз
Увеличение конверсии в 2 раза за счет понимания целевой аудитории
  • Мультирегиональный интернет-магазин спортивных тренажеров
  • Россия
  • 12 мес.
Работа началась с вывода сайта в ТОП-10/5/3 поисковых систем. По ежемесячной динамике показателей стало понятно, что недостаточно просто работать над увеличением целевого трафика. Проблема кроется внутри сайта — низкая конверсия из трафика в лиды.
Intelsib изучил целевую аудиторию, провёл редизайн главных элементов сайта, доработал юзабилити и сформировал уникальные торговые предложения. Параллельно велось расширение рекламных кампаний. Для увеличения целевых посетителей регулярно проводятся серии A/B-тестов для оптимизации ставок и объявлений.
рост трафика
1,3 раза
рост конверсии
с 1,24 % до 2,4 %
рост оборота
1,7 раза
Увеличение поискового трафика на 7,5 тысяч посетителей
  • Интернет-магазин часов
  • Россия
  • 1 год

Клиент обратился с целью увеличения оборота интернет-магазина в 2 раза и роста целевого трафика за счет привлечения уникальной аудитории.

Исходя из целей клиента, мы провели анализ сайта и текущей рекламной кампании. По итогам проверки, клиенту был предложен пакет услуг: целевой контекст; продвижение по трафику.

Через год непрерывного управления Целевым контекстом удалось достичь роста лидов с 17 до 53 штук, при этом стоимость лида находится в зоне окупаемости L3.

Услуга Продвижение по трафику привела к увеличению конверсии в лиды  с 0,13% до 0,73%.

рост трафика
в 1,5 раза
рост конверсии
с 0,13% до 0,73%
рост лидов
в 8,5 раз

Особенности SEO-продвижения интернет-магазина

Семантическое ядро

Классический интернет-магазин — это широкий каталог товаров. Важно на этапе разработки стратегии составить максимально широкое семантическое ядро, а также определить приоритетные направления для продвижения интернет магазина, ориентируясь на конкурентов и существующую аналитику продаж.

Продвижение по трафику

Классическое продвижение интернет магазина по позициям не дает нужного эффекта. Предпочтительным является вариант продвижения по трафику с выбором приоритетных направлений/категорий. В этом случае SEO специалист прорабатывает весь сайт, подключает большое количество низкочастотных запросов. Практика показывает, что низкочастотные запросы часто оказываются более конверсионными, а значит, вложенные деньги быстрее конвертируются в продажи.

Региональность

Если интернет-магазин мультирегиональный — то первая задача это выбор приоритетных регионов для продвижения. Приоритет отдается городам, в которых есть физическое присутствие, например, склад.

По прочим регионам:

  • Если опыт продаж в регионах был — необходимо смотреть не просто на трафик из региона, а на соотношение трафика из региона и конверсии. Иногда оказывается выгоднее сосредоточить усилия на городе с низким уровнем трафика, но высокой конверсией.
  • Если опыта продаж не было — необходимо проанализировать наличие офлайн конкурентов. Конверсия обычно выше в городах, где выраженные офлайн-конкуренты отсутствуют. Но не забывать про онлайн.
Продвижение карточек товаров

Данная стратегия дает отличный результат для интернет-магазинов электроники, бытовой техники, шин и других случаев, когда пользователь ищет конкретную модель товара. Альтернативным является SEO продвижение по конкретным характеристикам (например, пользователь ищет чугунную сковороду диаметром 22 см для блинов). Общая идея — охват максимального количества НЧ и СЧ запросов.

Наши преимущества

Гарантии вывода
Осуществляем вывод запросов за наш счет, если мы не успели вывести проект в срок по договору!
Оплата по факту
Мы гарантируем оплату по факту после сроков вывода. Отсутствие фиксированной стоимости.
Ограничение бюджета
Мы гарантируем, что сумма за продвижение интернет магазина не может превышать сумму указанную в договоре.
Комплексное продвижение интернет-магазина
Целевой контекст

от 50 000 руб. в мес.

Каждому товару соответствует определенная аудитория. Чем больше ассортимент, тем с более обширной аудиторией приходиться работать. Большая аудитория подразумевает объемные рекламные кампании.
Маркетинг-аналитика

от 45 000 руб. в мес.

Повышение конверсии сайта интернет-магазина за счет проработки юзабилити и минимизация цены заявки. Профессиональное управление рекламными каналами и оптимизация бюджета для окупаемости от 300% до 1000%.
Регистрация на Яндекс.Маркете

от 13 190 руб. в мес.

При среднерыночной цене или ниже конкурентов имеет смысл активно использовать Яндекс-маркет и продвижение на сайтах-агрегаторах.
Таргетированная реклама в соц. сетях

от 10 000 руб. в мес.

Аудитория соцсети характеризуется своими поведенческими характеристиками. Обязательно показывать ассортимент товаров и фотографии. Стоимость должна быть указана, необходимость её запроса снижает конверсию.
Аудит юзабилити

12 500 руб. в мес.

Не заставляйте посетителя выполнять лишнюю работу и строить предположения. Обязательно должны присутствовать: телефон, время работы, информация о доставке и оплате, возврате товара.
Достижения компании
ТОП-5 рейтинга
"Лучшие SEO-компании России"
ТОП-10 рейтинга
"SEO глазами клиентов"
ТОП-5 рейтинга лучших SEO-компаний по продвижению сайтов

Распределение бюджета между каналами

Бюджет между каналами продвижения распределяется индивидуально, в зависимости от конкретного сайта интернет-магазина, региона, особенности товаров и сервиса, тематики.

Основанием для распределения бюджета являются:

  • Стоимость лида и продажи из канала
  • Объем трафика и лидов из канала
  • Конверсия канала

Примеры объема трафика, количества лидов для различных тематик

Оборудование для водоснабжения и канализации

Источник Трафик Лиды Продаж Стоимость посетителя Стоимость лида
Органический поиск (SEO) 2902 157 34 8 146
Контекстная реклама 2938 43 3 7 483
Яндекс Маркет 201 12 3 12 198

Посуда и товары для дома

Источник Трафик Лиды Звонки Заявки через корзину Остальные заявки Стоимость посетителя Стоимость лида
Органический поиск (SEO) 18 699 299 87 152 60 6 401
Контекстная реклама 5 767 45 17 16 12 9 1 109
Яндекс Маркет 2 010 26 8 8
Email рассылки 609 11 5 6 0 0 0

Принцип 70:20:10

При распределении маркетингового бюджета между каналами, хорошие результаты показывает использование подхода 70/20/10:

  • 70% бюджета следует использовать на традиционный подход к рекламе, принятый в данной тематике: традиционные рекламные каналы, традиционный подход к рекламному сообщению. В рамках этих 70% цели рекламной кампании должны быть достигнуты
  • 20% бюджета следует отдать на новые для тематики рекламные каналы, зарекомендовавшие себя ранее. По итогам отдачи от этих 20% принимается решение о корректировке маркетинговой стратегии.
  • 10% бюджета используются для экспериментов — как с рекламным сообщением, так и с инновационными рекламными каналами. Здесь ставится цель понять, а работает ли это вообще. Иногда именно эти экспериментальные 10% бюджета приводят к колоссальному успеху рекламной кампании.
Наша команда
Юлия
Business-консультант
Работает в Intelsib c 2011 года
Никита
Персональный менеджер
Работает с 2017 года
Елена
Персональный менеджер
Работает в Intelsib c 2010 года
Мария
Business-консультант
Работает в Intelsib c 2013 года
Анастасия
Персональный менеджер
Работает в Intelsib c 2014 года
Денис
Business-консультант
Работает с 2014 года
Юлия
Специалист по маркетингу
Работает в Intelsib c 2012 года
Ксения
Специалист по маркетингу
Работает в Intelsib c 2011 года
Александр
Business-консультант
Работает в Intelsib c 2013 года
Юлия
Business-консультант
Работает в Intelsib c 2011 года
Никита
Персональный менеджер
Работает с 2017 года
Елена
Персональный менеджер
Работает в Intelsib c 2010 года
Мария
Business-консультант
Работает в Intelsib c 2013 года
Анастасия
Персональный менеджер
Работает в Intelsib c 2014 года
Денис
Business-консультант
Работает с 2014 года
Юлия
Специалист по маркетингу
Работает в Intelsib c 2012 года
Ксения
Специалист по маркетингу
Работает в Intelsib c 2011 года
“Для интернет-магазинов рекомендуются услуги продвижения по трафику или целевой контекст, а лучше комплекс этих тарифов. Для эффективного управления рекламными каналами, достижения минимальной цены лида, работы с юзабилити сайта магазина рекомендуется подключение услуги маркетинг-аналитика.”
Наши клиенты

Отзывы

77 Вольт
Денис Ковель
Генеральный директор
77volt.ru
Благодаря персональному менеджеру уже спустя год взаимодействия мы понимали, чего хотим, как подобрать список правильных продвигаемых фраз. Два года назад на сайте интернет-магазина было всего 800 посетителей, а сейчас этот показатель на уровне 10–11 тыс. человек.
Читать отзыв
«KÜCHENLAND»
Иван Жданов
Руководитель отдела интернет-торговли
kuchenland.ru
У нас не самый простой проект, в нем пересекаются интересы разных подразделений и общее видение не всегда совпадает с тем, которое есть у SEO, однако компромиссы находятся и на выходе получается оптимальный результат.
Читать отзыв
Главторг
Валерий Бурчалов
Коммерческий директор
glavtorg-msk.ru
За полтора года работы мы получили колоссальное увеличение объема продаж в 5 раз! 80% процентов наших запросов находятся в ТОПе. Интернет-отдел планирует в дальнейшем увеличить объем продаж еще на 20%, с чем, мы уверены, нам поможет Intelsib.
Читать отзыв

Хотите узнать, как можно улучшить Ваш сайт?

Юлия
Разработает персональное коммерческое предложение
Оставить данные для обратной связи. Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Получить предложение
Укажите сайт и контактные данные, наш бизнес-консультант подготовит для Вас стратегию продвижения. До 31 мая работаем в прежнем режиме.
Нажимая на кнопку "Получить предложение", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Заказать книгу
Укажите контактные данные
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход на сайт
Стать партнёром
Укажите свои имя и телефон
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Рассчитать стоимость продвижения сайта!
Нажимая на кнопку "Отправить заявку", вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности