Увеличение конверсии рекламной кампании застройщика в 2 раза за 4 месяца
-
Рост заявок в 1,6 раз -
Рост конверсии в 1,8 раз
-
Заявки дешевле в 1,7 раз
Клиент: застройщик, занимающийся жилым строительством в городе Новосибирске.
Цель: получать качественные заявки с сайта с окупаемостью вложений в 3 раза.
Проблема: тематика проекта имеет высокий спрос и высокую конкурентность. От нашей рекламной кампании нужна была максимальная эффективность, чтобы получать только тех посетителей, которые с большей вероятностью оставят заявку на сайте или совершат звонок.
Решение: уделили большое внимания содержанию объявлений, сделав их максимально информативными. В объявлении были указаны цены, квадратура, район и другая важная информация
Так как целевая аудитория обширная и очень разная, её разделили на мелкие группы. К каждой группе определили максимально соответствующие поисковые фразы и объявления. Затем расширили поисковые фразы за счет околотематических запросов.
Для каждой группы были написаны разные объявления, в которых отрабатывались страхи и боли именно этой группы. Такой же подход применили к ретаргетингу - для того, чтобы «дожать» ушедших пользователей, было решено показывать объявления в зависимости от целей, которые посетители достигли на сайте (нажал кнопку «Получить деньги» или посетил сайт, но не оставил заявку и т.п.)
Благодаря такому индивидуальному подходу удалось вернуть значительную часть посетителей и довести их до оформления заявки.
| 1) определяем эффективную цену клика для каждой группы ЦА | 2) проводим А/В тестирование объявлений и фраз | ||
3) анализируем полученные результаты: выбираем максимально эффективную аудиторию с точки зрения
И на основе этих данных пересматриваем цену клика и текст объявления для каждой группы. |
|||
В таблице ниже приведены стартовые показатели и показатели после 4 месяцев работы с сайтом.
Грамотная работа с объявлениями и настройкой рекламной кампании позволила получать качественные лиды и экономить бюджет. Уже через 4 месяца была достигнута цель окупаемости вложений в 3 раза.