Как в 4,49 раз увеличить поисковый трафик на сайт автозапчастей за 3 года
Рекламный бюджет: 300 000 рублей в месяц
Услуга: Продвижение сайта по трафику
Рекламный бюджет: 300 000 рублей в месяц
Услуга: Продвижение сайта по трафику
Клиент: Интернет-магазин автозапчастей
Начало работы: декабрь 2015 год.
Срок достижения цели: 36 месяцев
Сайт: torens-auto.com
Показатели на начало работ.
Цель: Увеличение поискового трафика на 25 000 посетителей
Рост трафика в 4,49
Рост лидов в 15 раз
Рост конверсии с 0,59% до 3,2%
Клиент обратился в Intelsib с задачей увеличения поискового трафика в 3,4 раза за счет привлечения уникальной целевой аудитории. На момент старта работ, у клиента уже был опыт оптимизации сайта и ведения контекстной рекламы.
Проведя анализ текущей ситуации и учитывая цели клиента, был подобран комплекс услуг:
Спустя год сотрудничества, для сайта была подключена услуга:

Работа по проекту началась с детального анализа состояния сайта, количества и качества трафика, источников трафика, лидов и стоимости лида.
Анализ по поисковому продвижению показал:
В сентябре 2015 г. общая посещаемость сайта составляла 35 517 посетителей, из которых 9 040 пришли через органическую выдачу.
| Месяц, год | Общая посещаемость | Кол-во визитов с ПС |
|---|---|---|
| Июнь, 2014 | 4 721 | 397 |
| Июль, 2014 | 6 424 | 1 134 |
| Август, 2014 | 10 662 | 1 291 |
| Сентябрь, 2014 | 15 387 | 1 475 |
| Октябрь, 2014 | 15 033 | 2 080 |
| Ноябрь, 2014 | 16 714 | 2 174 |
| Декабрь, 2014 | 18 857 | 3 020 |
| Январь, 2015 | 19 961 | 3 612 |
| Февраль, 2015 | 23 062 | 4 522 |
| Март, 2015 | 29 607 | 5 544 |
| Апрель, 2015 | 27 153 | 5 761 |
| Май, 2015 | 26 828 | 5 873 |
| Июнь, 2015 | 25 767 | 6 138 |
| Июль, 2015 | 30 514 | 7 751 |
| Август, 2015 | 31 033 | 8 398 |
| Сентябрь, 2015 | 35 517 | 9 040 |
Клиент вкладывал 70 000 руб./мес. для продвижения сайта. Среднее количество лидов в месяц составляло 35 штук по цене 2 235 рублей за лид.
| Месяц, год | Бюджет, руб./ мес. |
Кол-во лидов с ПС, мес. |
Стоимость лидов с ПС, руб./мес. |
|---|---|---|---|
| Январь, 2015 | 70 000 | 32 | 2 188 |
| Февраль, 2015 | 70 000 | 35 | 2 000 |
| Март, 2015 | 70 000 | 47 | 1 489 |
| Апрель, 2015 | 70 000 | 24 | 2 917 |
| Май, 2015 | 70 000 | 16 | 4 375 |
| Июнь, 2015 | 70 000 | 37 | 1 892 |
| Июль, 2015 | 70 000 | 32 | 2 188 |
| Август, 2015 | 70 000 | 40 | 1 750 |
| Сентябрь, 2015 | 70 000 | 53 | 1 321 |
Лидами считались действия: "Новая регистрация на сайте", "Форма обратной связи", "Оплаченный заказ".
Исходя из данных о трафике и полученных лидах, мы определили CV сайта именно по органической выдаче.
Средняя конверсия за оцениваемый период составила 0,59%.
| Месяц, год | Кол-во визитов с ПС |
Кол-во лидов с ПС, мес. |
CV сайта |
|---|---|---|---|
| Январь, 2015 | 3 612 | 32 | 0,89% |
| Февраль, 2015 | 4 522 | 35 | 0,77% |
| Март, 2015 | 5 544 | 47 | 0,85% |
| Апрель, 2015 | 5 761 | 24 | 0,42% |
| Май, 2015 | 5 873 | 16 | 0,27% |
| Июнь, 2015 | 6 138 | 37 | 0,60% |
| Июль, 2015 | 7 751 | 32 | 0,41% |
| Август, 2015 | 8 398 | 40 | 0,48% |
| Сентябрь, 2015 | 9 040 | 53 | 0,59% |
Обладая всей информацией о состоянии сайта, перед стартом работ важно рассчитать оптимальную стоимость лида, при которой будет достигаться окупаемость рекламных вложений 300%
Расчет L3 (Цена лида при окупаемости 300%)
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Конверсия в продажи | 11% |
| Средний чек, руб. | 35 000 |
| Маржа | 40% |
| Прибыль, руб. | 14 000 |
| Выгодная стоимость заявки, руб. | 513 |
Из показателей анализа сайта видно, что текущая стоимость лида превышает L3 в 2,6 раз.
1 321 рублей фактическая цена лида
513 рубля целевая цена лида
Для увеличения конверсии сайта и снижения стоимости лида, был предложен следующий блок работ:
Рекомендации и первичные работы для увеличения юзабилити:
Общая емкость рынка по тематике сайта “автозапчасти” в регионах РФ составляла около 100 000 посетителей, из них самые крупные:
На моменте старта, компания охватывала лишь 1/10 от возможного трафика.
Клиенту было предложено продвижение по трафику с достижением цели 25 000 уникальных целевых посетителей по регионам России. Стоимость посетителя = 12 руб.
Итоговый бюджет на продвижение в ПС составил 300 000 руб./мес.
Список работ по трафику:
Корректировки по каталогу.
Было:

Стало:

Выполнена реализация страниц по типам двигателя и моделям для каждой марки:


В самих моделях реализована разбивка посадочных страниц по годам, кузовам и объемам двигателя:

Для расширения ассортимента и увеличения каталога все проданные товары начали переходить в статус “архив”:

Также, такие товары начали отмечаться статусом “продано”:

По итогам первого года работ, нам не удалось выйти на плановые значения привлечения трафика.
| Год, месяц | Базовый трафик, ПС |
Приведенный трафик, ПС |
Итоговый трафик, ПС |
|---|---|---|---|
| 2015, Ноябрь | 7 500 | - | - |
| 2015, Декабрь | 7 500 | -1 368 | 6 132 |
| 2016, Январь | 8 700 | -768 | 7 932 |
| 2016, Февраль | 7 500 | 113 | 7 613 |
| 2016, Март | 8 700 | -3 657 | 5 043 |
| 2016, Апрель | 8 100 | -2 476 | 5 624 |
| 2016, Май | 7 100 | -1 828 | 5 272 |
| 2016, Июнь | 6 300 | -812 | 5 488 |
| 2016, Июль | 5 200 | 1 520 | 6 720 |
| 2016, Август | 6 200 | 2 257 | 8 457 |
| 2016, Сентябрь | 7 000 | 1 426 | 8 426 |
| 2016, Октябрь | 7 600 | 2 206 | 9 806 |
| 2016, Ноябрь | 7 500 | 1 978 | 9 478 |
Причины не достигнутого уровня трафика:
Проседание по позициям сайта в поисковой выдаче и снижение уровня трафика является стандартной ситуацией при смене платформы сайта. Проседание показателей может длиться от 2-х до 6-ти месяцев, ожидаемая потеря трафика с поисковых систем может составлять от 10% до 90%, что также сказывается на проседании лидов.
В августе 2016 нам удалось вернуться к трафику до смены платформы. Для стабилизации базового трафика и поддержки позиций потребовалось 4 месяца - с апреля по июль.
Стратегические работы, реализованные для повышения трафика за первый год работ:
После стабилизации трафика, главной задачей осталось привлечение целевого уровня трафика - 25 000 уникальных целевых посетителей.
Достигнуть данную цель удалось в октябре 2018 года.
Динамика привлеченного трафика

Приведенный трафик на сайт должен быть мотивированным для совершения целевых действий:
Все эти действия впоследствии ведут к продаже товаров сайта.
С момента начала работ нам удалось увеличить количество лидов с поисковых систем в 15 раз - с 53 до 806 лидов в месяц.
Динамика лидов

Важными показателями при оптимизации сайта и ведении рекламной кампании являются конверсия и стоимость лида.
Эффективным является продвижение, где конверсия сайта растет, а цена лида снижается.
Динамика CV сайта

Динамика стоимости лида

Выводы:
В процессе работ, помимо успешно привлеченного трафика на сайт, компания torens-auto.com расширила свой бизнес:
Мы открыли 3 филиала в новых городах, 1 новый офис в Новосибирске и СТО в Москве
Сенин Евгений,
Коммерческий директор компании “Торенс”
torens-auto.com
В процессе работ, помимо успешно привлеченного трафика на сайт, компания torens-auto.com расширила свой бизнес:
Динамика привлеченного трафика

Динамика лидов

Оставьте заявку На продвижение и получите нашу книгу в подарок
Наш менеджер свяжется с вами в течение часа, уточнит детали и ваши цели. Затем технические специалисты подберут запросы и разработают стратегию продвижения вашего сайта.
В подарок вы получите бумажную версию нашей книги про
Книга одобрена Министерством образования и науки РФ и является официальным пособием в 24 вузах страны, в том числе в нашем родном НГУ.
Нажимая кнопку «Получить предложение», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Укажите сайт и контактные данные, наш
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности