Процесс работы
Основная цель сайта - привлечение пациентов в клинику на офтальмологическую диагностику с последующим лечением.
До обращения в Intelsib, клиент 3 года продвигал сайт, какое-то время успешно. Проблемы начались со сменой алгоритмов поисковыми системами. Агрегаторы вытеснили сайт из ТОП-выдачи, а те запросы, которые смогли сохранить позиции, давали нестабильный результат по количеству лидов.
В Intelsib клиент обратился со следующими целями:
- стабильное привлечение лидов с сайта;
- комплексный маркетинговый подход к продвижению сайта.
Несмотря на наличие агрегаторов в выдаче и то, что ресурс уже продвигался ранее, специалисты Intelsib видели точки роста как в количестве продвигаемых запросов, так и в динамике позиций запросов внутри ТОП-выдачи поисковых систем. Поэтому клиенту была рекомендована услуга Тотальное продвижение 2.1.
Услуга Тотального продвижения 2.1 подразумевает продвижение по максимальному возможному количеству поисковых запросов. При этом семантическое ядро находится в постоянной динамике, т.е. поисковые запросы при изменении спроса меняются.
Обсудив с клиентом приоритеты и цели, мы собрали 401 запрос на продвижение по Новосибирску. В ноябре 2018 года стартовали работы по первому уровню оптимизации.
Нужно признать, что в отличие от большинства проектов, с которыми приходится работать нашим seo-специалистам, сайт был хорошо вычищен от критичных ошибок предыдущими оптимизаторами. Поэтому стратегия продвижения строилась на доработке текущей оптимизации под семантическое ядро и ее улучшении.
На старте мы сфокусировали внимание на 3-х основных блоках работ:
- внутренняя оптимизация;
- внешняя оптимизация;
- поведенческие факторы.
Процесс работы. Внутренняя оптимизация
Работы с содержимым сайта являются обязательными для любого, даже уже ранее продвигавшегося сайта. Такие работы быстро индексируются и дают лучшее ранжирование в поисковых системах.
- Распределение 401 запроса по страницам сайта
Выбор страницы для продвижения может быть не всегда очевидным, поэтому, чтобы корректно распределить запросы, мы анализируем поисковую выдачу и определяем логику пользователей.
- Работа с мета-тегами
Для правильного ранжирования сайта поисковыми системами и корректного отображения сайта в поисковой выдаче для всех продвигаемых страниц были составлены заголовки Title и H1 по собственной технологии Intelsib.
- Написание статей
Провели текстовый анализ и составили ТЗ, по которому было написано 10 оптимизированных статей.
Так как сайт ранее уже продвигался, еще на начальном этапе мы смогли вычистить точечные и “мелкие” ошибки в содержимом сайта:
- уникализировали title и description на всех страницах сайта;
- осуществили проверку на битые ссылки и картинки. Найденные ошибки устранили;
- привели в порядок robots.txt. Закрыли от индексации мусорные страницы, открыли к индексации необходимые элементы. Например, картинки js и css;
- сделали микроразметку на всех контактах согласно schema.org;
- привели в порядок sitemap.xml и загрузили его в Яндекс Вебмастер и Google Search Console для лучшей индексации страниц сайта.
Процесс работы. Внешняя оптимизация
При поступлении проекта, мы стараемся снимать все покупные ссылки и оставляем только естественные. После этого рассчитываем какое количество ссылок необходимо купить, исходя из анализа конкурентов и актуальных требований поисковых систем.
Размещение оптимального количества внешних ссылок, подобранных по технологии Intelsib, привело к быстрому росту поискового трафика из Google.
Динамика поискового трафика Google
Процесс работы. Поведенческие факторы
Проработка поведенческих факторов - важный этап работы как с точки зрения продвижения сайта, так и с точки зрения конверсии. Поисковые системы отслеживают поведение пользователей, поэтому работы в данном направлении повышают сайт в ранжировании. В свою очередь удобный поиск информации для пользователей значительно увеличивает шансы на успешное взаимодействие с сайтом.
Чтобы повысить кликабельность в выдаче, мы установили Яндекс.Диалоги. Данный сервис позволяет пользователю, не заходя на сайт, начать диалог с оператором.
Для части страниц в Title были добавлены цены, что также увеличило CTR выдачи.
Результаты продвижения
Сайт продвигался по 401 запросу. Уже через 7 месяцев, количество запросов в ТОПе достигло 134 в Яндексе и 155 в Гугл, что составляет 33% от всего семантического ядра, при прогнозных 10% вывода через год сотрудничества.
Поэтому в мае 2019 было принято перейти на второй уровень оптимизации сайта, для улучшения результатов.
Динамика количества запросов в ТОП
Несмотря на то, что 105 запросов на момент начала сотрудничества уже были в ТОПе, нам удалось улучшить результат за счет выхода запросов в ТОП-10 выдачи Google и за счет роста позиций внутри ТОП-10 выдачи Яндекс.
Средняя позиция запросов в Яндексе, на момент начала сотрудничества - 58
Средняя позиция запросов в Яндексе через 11 месяцев продвижения - 38.
Трафик на сайте плавно рос из месяца в месяц с самого старта работ.
Динамика поискового трафика
Небольшая просадка в ноябре и декабре 2018 года связана с сезонным падением спроса.
График сезонности
Немаловажным фактором в продвижении сайта стало развитие статейного раздела. Дело в том, что для данной тематики характерна информационная выдача даже для коммерческих запросов. Поэтому некоторые ключевые запросы пошли на статьи, еще на этапе распределения.
За 11 месяцев было написано более 20 статей, что также дало рост трафика в данном разделе сайта:
Динамика поискового трафика в разделе "Статьи"
При этом трафик, который приходил в статейный раздел нельзя назвать холодным. Об этом свидетельствует конверсия сайта. Среднее значение конверсии поискового трафика за период сотрудничества - 7%. До начала сотрудничества этот показатель также составлял 7%.
Результаты поискового продвижения отразились и на коммерческих показателях компании, а именно на росте лидов.
Количество лидов выросло почти в 2 раза, с 146 до 291.
Динамика количества лидов за период сотрудничества
Результаты продвижения
За 11 месяцев работы нам удалось вывести 40% семантического ядра в ТОП-10 Яндекса, при прогнозных 20% к маю 2020 года. Кроме этого, за счет проработки всего семантического ядра выросли и другие значимые KPI сайта.
| Месяц |
Трафик |
Лиды |
Конверсия |
Цена лида |
| Ноябрь 2018 |
2035 |
167 |
8 |
135 |
| Декабрь 2018 |
1714 |
160 |
9 |
141 |
| Январь 2019 |
2164 |
150 |
7 |
150 |
| Февраль 2019 |
2437 |
214 |
9 |
117 |
| Март 2019 |
2095 |
144 |
7 |
174 |
| Апрель 2019 |
3132 |
198 |
6 |
126 |
| Май 2019 |
2656 |
166 |
6 |
151 |
| Июнь 2019 |
3239 |
204 |
6 |
196 |
| Июль 2019 |
3468 |
217 |
6 |
184 |
| Август 2019 |
4872 |
369 |
8 |
108 |
| Сентябрь 2019 |
4793 |
291 |
6 |
137 |
