Рост конверсии в 5 раз после запуска канала контекстной рекламы
Рекламный бюджет: 20 000 - 30 000 рублей
Рекламный бюджет: 20 000 - 30 000 рублей
Клиент: компания, занимающаяся продажей измерительных приборов.
Срок достижения цели: 1 месяц
Цель: получать 13 заявок в месяц.
Регион продвижения: вся Россия.
Рост заявок в 25 раз
Рост конверсии в 5 раз
Рост трафика в 5 раз
Заявки дешевле в 6 раз
Проблема: длительный цикл продажи, товар довольно сложный и в основном это долгосрочные государственные закупки.
Оценить результат продвижения в виде заказов за месяц проблематично, так как продажа занимает не один месяц. Поэтому ориентиром оценки эффективности в большей степени стали именно звонки и запросы по электронной почте с сайта. Исходя из целей, на сайте был установлен подменный номер, а также форма «показать номер», чтобы отследить звонки и эффективные фразы именно с контекстной рекламы.
Решение: на сайте был установлен подменный номер, а также форма «показать номер», чтобы отследить звонки и эффективные фразы именно с контекстной рекламы.
Так как целевая аудитория обширная и очень разная, её разделили на мелкие группы. К каждой группе определили максимально соответствующие поисковые фразы и объявления. Затем расширили поисковые фразы за счет околотематических запросов.
Для каждой группы были написаны разные объявления, в которых отрабатывались страхи и боли именно этой группы. Такой же подход применили к ретаргетингу - для того, чтобы «дожать» ушедших пользователей, было решено показывать объявления в зависимости от целей, которые посетители достигли на сайте (нажал кнопку «Получить деньги» или посетил сайт, но не оставил заявку и т.п.)
Благодаря такому индивидуальному подходу удалось вернуть значительную часть посетителей и довести их до оформления заявки.
В таблице ниже приведены стартовые показатели и показатели после месяца работы с сайтом.
Параметры | Было | Стало | Результат |
---|---|---|---|
Бюджет | 20 000 руб. | 30 000 руб. | |
Трафик | 239 | 1 145 | больше в 5 раз! |
Заявки | 1 | 25 | больше в 25 раз! |
Конверсия | 0,4% | 2% | больше в 5 раз! |
Цена клика | 27 руб. | 25 руб. | меньше на 2 руб. |
Цена заявки | 6 917 руб. | 1 106 руб. | меньше в 6 раз! |
Спустя всего один месяц после запуска рекламной кампании, была достигнута цель в получении 13 заявок. А спустя еще 3 месяца клиент стал получать 25 заявок, цена заявки была снижена в 6 раз!
Оставьте заявку На продвижение и получите нашу книгу в подарок
Наш менеджер свяжется с вами в течение часа, уточнит детали и ваши цели. Затем технические специалисты подберут запросы и разработают стратегию продвижения вашего сайта.
В подарок вы получите бумажную версию нашей книги про
Книга одобрена Министерством образования и науки РФ и является официальным пособием в 24 вузах страны, в том числе в нашем родном НГУ.
Нажимая кнопку «Получить предложение», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Укажите сайт и контактные данные, наш
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности