Разработка достижимой годовой маркетинговой стратегии по увеличению количества заявок

Перед разработкой стратегии был произведен замер начального состояния сайта клиента:

• На стартовом этапе ежемесячно было 28 лидов по 183 рубля с контекстной рекламы.
• Больший объем трафика приходил с поисковых систем, переходы по брендовым запросам составляли 60,6%.
• Конверсия поискового трафика была выше, поскольку высока доля брендового трафика, который является более конверсионным.
• Конверсию небрендового трафика можно оценить по результатам кампании в контекстной рекламе как 1,06%.

В ходе переговоров была поставлена цель – 1000 лидов по стоимости до 500 рублей. Для достижения цели, помимо эффективного управления рекламными каналами, необходимо было работать над увеличением конверсии сайта.

На основании имеющейся статистики был составлен прогноз по ключевым каналам продвижения, а также прогноз изменения конверсии сайта.

Прогноз конверсии на основе экспертной оценки для интернет-магазина при учете начальных значений:

Зная конверсию из трафика в подписчики, производится оценка роста базы подписчиков, с которыми можно далее работать с помощью email маркетинга. Наработанная база к моменту построения стратегии составила 20 000 пользователей

Специалисты Intelsib проанализировали статистику по конверсии, трафику и затратам и, исходя из данных по трем каналам, спрогнозировали результат продвижения. Ниже приведены расчеты по трем сценариям развития проекта.

План-минимум

План-норма

План-максимум

Как видно из приведенных данных, цель достижима в течение одного года при постепенном увеличении бюджета на контекстную рекламу и поисковое продвижение, а также при обязательном условии внедрения на сайте изменений, повышающих конверсию

Вклад других каналов может быть оценен после тестирования.

Перспективными каналами для интернет-магазина сантехники являются (в порядке убывания перспективности):

• На стартовом этапе ежемесячно было 28 лидов по 183 рубля с контекстной рекламы.
• Больший объем трафика приходил с поисковых систем, переходы по брендовым запросам составляли 60,6%.
• Конверсия поискового трафика была выше, поскольку высока доля брендового трафика, который является более конверсионным.
• Конверсию небрендового трафика можно оценить по результатам кампании в контекстной рекламе как 1,06%.

Для данных каналов в стратегии запланировано тестирование.