Prime Time Forums: Очередной рост курса валют. Прогнозы и рекомендации INTELSIB
15.08.2015
План действий:
- Если вы производитель, задумайтесь о развитии бюджетной линейки товаров в ассортименте.
- Если вы являетесь ритейлером, стоит расширить долю бюджетных позиций в ассортименте. Именно они должны стать локомотивом продаж в ближайшее время. Своеобразным индикатором перераспределения покупательского спроса безусловно является рынок товаров широкого потребления. Здесь можно обратиться к опыту ведущих мировых брендов. Так, PepsiСo расширяет выкладку брендов «Фруктовый сад» и «Любимый» в ущерб премиальному бренду «Я». При этом речь не идет о выводе премиальных брендов из ассортимента. Просто следует помнить о том, что сделать акцент сейчас стоит на бюджетный сегмент.
- Стоит помнить о том, что если вы интернет-магазин премиальных или люксовых товаров, принимать такие решения стоит очень осторожно, чтобы не потерять имидж, который сложился в глазах вашей прямой аудитории. Кроме того, емкость рынка в сегменте люкс остается неизменной.
Ценовое предложение
- В период острой борьбы за каждого покупателя велик риск попадания в ловушку ценовой войны с конкурентами. Снижая цены, стоит помнить о том, что всегда найдется тот, кто предложит вариант подешевле, а вы потеряете маржу. Поэтому любое снижение цен должно быть обдуманным и взвешенным решением.
- Для компаний, формат которых предполагает одновременную покупку нескольких товаров потребителем, лучше всего осуществлять его в формате акций «Одним товаром привлекаем, на другом зарабатываем». Дешевле изделие — дороже обслуживание, дешевый базовый товар из покупательской корзины повышенная наценка на прочие товары.
- Еще раз изучите свою бизнес-модель и проведите ABC анализ ассортимента. Найдите свои «крючки» и «локомотивы» продаж.
Продвижение
- В период снижения покупательского спроса борьба за каждого покупателя обостряется. Тот, кто отказывается от этой борьбы выбывает с рынка.
- Сейчас на первом месте должна стоять максимальная эффективность каждого вложенного рубля. Важно с точностью до копейки знать, какую стоимость входящей заявки, посетителя вы можете себе позволить.
- Аналитика-база для эффективного продвижения. Если по какой-то причине вы еще не подключили сервисы Яндекс.Метрика и Google.Analytics и не установили цели на сайте, самое время это сделать.
- Распределение бюджета между рекламными каналами должно осуществляться исходя из цены одной продажи и одной заявки с каждого рекламного канала. Кроме того, важно помнить о количестве обращений, которое приносит рекламный канал.
- По максимум работайте с «горячим» спросом с теми, кто уже интересуется вашим товаром. Продать тому, кто уже готов совершить покупку, гораздо дешевле.
- Между рекламой конкретного товарного предложения и рекламой бренда («короткой» рекламой, которая окупится здесь и сейчас, и «длинной», работающей на отложенное формирование спроса) выбирайте первое.
В кризисное время всегда есть те, кто зарабатывает больше. Среди такого бизнеса:
- Сервисы микрозаймов. Аналитики предсказывают рост до 300% в течение года за счет сокращения рынка потребительского кредитования.
- Сервисы ремонта. Потребители предпочитают отремонтировать старую вещь, а не покупать новую.
- Продажа подержанных товаров.
- Рынки, связанные с импортозамещением.
- Интернет-магазины. Массовый потребитель уверен, что в интернете дешевле.
Самое время этим воспользоваться. Текущий период развития экономики — точка роста. Тот, кто сдается, уходит с рынка, отдавая свою долю более сильным компаниям.